2025年5月17日至18日，第五届MIB国际商务谈判赛复赛在上海对外经贸大学松江校区举行。在我校工商管理学院教师刘凯副教授和曹亮教授共同指导下，参赛团队在此次比赛中荣获三等奖。
本届大赛由全国国际商务专业学位研究生教育指导委员会作为指导单位，中国政法大学和上海对外经贸大学联合主办。大赛吸引了包括中国政法大学、暨南大学等全国46所高校培养单位的68支代表队踊跃报名。经三轮专家函评和会评，最终决出24支队伍入围复赛。经过数月的紧张备赛和两天的激烈角逐，最终参赛团队荣获本次大赛团队三等奖。
参赛队伍简介：
指导老师：刘凯、曹亮
团队成员：唐梦晴、姜甜甜、林燕珊、刘欣怡、莫彩艳、闻依然、洪婷、周慧、李欣颖、冯欣雨
指导老师·经验总结
工商管理学院副教授 刘凯
从初赛筹备到复赛结束，这是一段充满挑战与收获的旅程。备赛过程中，我们从逻辑架构到细节打磨，每一个环节都精心雕琢，力求让学生们在谈判桌上展现出色的专业素养和应对能力。经过多轮模拟谈判训练，不断复盘总结经验，优化策略，学生们在谈判技巧、团队协作以及对复杂国际商务环境的理解上都有了质的飞跃，最终获得三等奖，这是对他们努力的最好证明。
在本次大赛中，参赛团队在学校的鼎力支持与学院的悉心指导下，凭借缜密的逻辑思维与扎实的专业功底，灵活运用多种商务谈判策略，应对进退间从容不迫、有条不紊，与对手展开了一场场精彩绝伦的谈判，将我校学子的青春风采与专业魅力在全国高校的舞台上展现得淋漓尽致，彰显了学校专硕教育的卓越成效与青年学子的蓬勃朝气。
本次大赛是MIB教指委指导的品牌赛事之一，众多知名高校参与竞争激烈。我们同学在比赛中与各高校团队切磋交流，拓宽了视野，认识到自身优势与不足。这为今后学习成长提供了方向。看到学生在赛场上的自信表现，从青涩到成熟，我倍感自豪。未来将继续指导更多学生参与高水平赛事，通过“赛学互促、产教融合”的方式培养出更多适应时代需求的实践型创新人才。
工商管理学院教授 曹亮
从备赛初期开始，我们便深知此次比赛的意义不仅仅在于名次的争夺，更是为学生们提供了一个将理论知识与实践技能紧密结合的舞台。在备赛建过程中，团队成员充分发挥各自的优势，分工协作，从谈判目标的设定、角色的精准定位到利益的精细权衡，每一个环节都反复打磨。我们注重培养学生的逻辑思维能力，力求使谈判方案逻辑清晰、环环相扣，同时，引导学生关注商业现实和国际环境的动态变化，确保谈判方案“有理有据，有情有节”。这一过程不仅提升了学生的专业素养，更锻炼了他们分析和解决问题的综合能力。
在比赛中，团队成员之间相互支持、相互信任，在面对强校对抗、复杂议题和限时博弈的多重压力下，能够迅速互相补位、灵活应变。他们既能坚守底线，又能适时灵活妥协，展现出成熟卓越的沟通能力和团队协作精神。这不仅体现了学生们个人能力的提升，更是团队凝聚力和向心力的生动体现。
这次比赛的经历更加坚定了要以学生为中心，注重实践教学的理念。我们将持续努力，推动教学从“知识传授”向“能力建构”转变，从“学术知识”向“实务技能”转化，为服务国家开放型经济战略贡献更多的高校智慧与青年力量，在国际商务教育领域不断探索前行，助力学生们在更广阔的国际舞台上绽放光彩。
参赛学生·心得分享
唐梦晴：工商管理学院2024级国际贸易学学硕
作为参赛学生，很荣幸能够代表学校参加这次比赛并在比赛中有所收获。备赛过程中，我们团队谈判主题深入开展讨论，收集海量资料，分析对手特点，制定合理策略并精心筹备谈判方案。这让我专业知识得到巩固，信息收集与分析能力显著提升。模拟谈判阶段，指导老师助力我们复盘与优化，使谈判技巧与团队协作能力得到全方位锻炼。
这次比赛，不仅是专业竞技场，更是成长催化剂。它拓宽了我的国际视野，提升了专业能力，培养了解决问题的思维方式。未来，我将以此次经历为起点，继续努力提升专业水平，积极参与实践活动，为成为高素质国际商务人才不懈奋斗，为国家开放型经济发展贡献力量。
姜甜甜：工商管理学院2024级国际商务专硕
从拿到谈判案例的那一刻起，我们便投入到紧张而密集的准备之中。在一次次的研读、拆解与深入讨论中，我们逐渐厘清了思路，谈判方案也在不断打磨中逐步成型。备赛过程中，我们将团队分为两组，分别扮演谈判桌上的甲乙双方，在一次次模拟交锋中碰撞出新的火花，持续优化谈判话术与策略。
真正走上决赛赛场，四十分钟的谈判转瞬即逝。信息密集交织，立场频繁碰撞，我们在激烈的交流中快速判断、灵活应对，彼此间配合默契，将“团队”二字发挥得淋漓尽致。我由衷敬佩队友们的智慧与果敢，也感谢她们在每一次思维碰撞中给予我启发与成长。更要感谢指导老师耐心陪伴我们推演方案、梳理细节，一步步引导我们不断提升。
这场比赛带给我的远不止最终的结果，更珍贵的是在与对手的博弈中，所经历的信息较量与心理角力，让我真正领悟到高效协作与快速应变的力量，也深切感受到谈判背后蕴藏的智慧与魅力。
林燕珊：工商管理学院2023级国际贸易学学硕
参加此次谈判竞赛，最深的体悟是：商业博弈的本质，在于价值的精密计算，而非立场的意气之争。
备赛中，角色互换的对抗训练成为破局关键。团队拆分为甲、乙双方模拟交锋，正是这种“自我对抗”，使我们得以预判对手的每一步棋。三轮模拟淬炼出的，不仅是语言技巧，更是穿透立场的深刻洞察。
赛场上的40分钟，是商业理性的终极试炼。当对方以数据锚定损失，用条款切割责任时，我清晰地认识到：情绪化的反驳只会暴露弱点，唯有冷静的损益计算，才是掌控节奏的制胜武器。这让我彻悟：谈判桌上最强大的力量，不是声量，而是算量。
这场竞赛如一面明镜：既照见己方的思维盲区，也映出商业博弈的真相——胜者从不执着于“对错”，只专注于“得失”。未来的征途上，我将始终携带两件工具：角色互换的包容力，与绝对理性的刻度尺。
刘欣怡：工商管理学院2024级国际商务专硕
在刚刚落幕的全国国际商务谈判大赛中，我们团队凭借长期的专业积累、刻苦磨砺与紧密协作，最终脱颖而出，斩获佳绩。此次比赛让我深刻认识到，国际商务谈判不仅是法律与利益的博弈，更是文化与信任的构建。作为法律顾问，既要坚守合规底线，也要善于用对方接受的方式推动合作。未来，我将更注重跨文化沟通能力和国际商法的实践结合，以提升谈判中的综合应对水平。
这份荣誉的取得，离不开多方的鼎力支持与无私帮助。首先，我们要衷心感谢学校和学院为我们提供的优质平台与资源支持。无论是赛前的系统培训，还是比赛期间的后勤保障，学校始终是我们最坚实的后盾。其次，特别感恩刘凯老师的悉心栽培与倾囊相授。从案例的深度剖析到谈判策略的精准设计，从理论框架的构建到实战模拟的反复演练，老师以严谨的治学态度、渊博的专业知识和丰富的实战经验，为我们指明了方向，助力我们在赛场上从容应对、稳扎稳打。最后，这份荣誉属于团队的每一位成员。正是大家的默契配合、精益求精与迎难而上，才让我们在激烈的竞争中展现出最佳状态。未来，我们将继续以谦逊之心砥砺前行，以专业之力追求卓越，不负师恩，不负韶华！
莫彩艳：工商管理学院2024级国际商务专硕
在第五届MIB国际商务谈判赛中荣获三等奖，我深感荣幸。作为团队财务总监，虽因身体原因遗憾缺席上海复赛，但在病房收到团队荣获三等奖的消息时，备战的点滴历历在目。
首先衷心感谢两位导师的悉心指导！他们的专业点拨和全程支持，是我们最坚实的后盾。其次，致敬我的队友，特别感谢临危受命、完美接棒的伙伴，她在谈判桌上展现出了卓越的专业素养和应变力，将扎实的财务准备转化为强大的谈判优势。最后，感谢全体队员的共同努力与卓越发挥，在历时两周的备赛中，无论是数据准备、角色分配还是临场呈现，大家始终保持高效协作。你们在聚光灯下的精彩表现，精准运用策略，赢得对手尊重，是团队协作的胜利！
这份荣誉属于整个团队，未能亲历赛场虽有遗憾，但团队的胜利就是最好的回报。未来我将继续精进专业能力，与团队共赴新征程。
闻依然：工商管理学院2024级国际贸易学学硕
本次国际商务谈判赛让我们收获颇丰，这段赛程不仅是一场竞技，更是一段满载成长的淬炼之旅。在备赛期间，老师们高瞻远瞩，为团队指明战略方向，在资源调配、时间协调上给予全方位支持，让我们得以心无旁骛地投入到赛事筹备中。每一次关键决策的指导，都为我们的方案注入了行业前瞻性与市场洞察力。
从日夜推敲谈判方案，到反复模拟演练，我们每个人都以极致的态度对待每一个细节，持续剖析经典案例、打磨谈判策略。面对突发状况时，大家迅速响应、灵活调整，这种团结协作的精神，是我们能在赛场上稳步前行的坚实后盾。
在赛事过程中，我的战略思维得到了极大的锤炼。作为总经理，需要站在全局高度统筹资源、制定谈判策略，这要求我跳出固有思维，从宏观层面分析市场动态、竞争对手优劣势，以及我方的核心利益诉求。
此外，通过与其他优秀团队的同台竞技，以及聆听评委专家的专业点评，我深刻认识到自身与行业前沿的差距，更让我意识到持续学习、与时俱进的重要性，为未来的发展指明了改进方向。感恩所有的支持与帮助，这些经历与收获，将成为我学习生涯中宝贵的财富，激励我在未来的道路上不断前行，创造更多佳绩。
洪婷：工商管理学院2024级国际商务专硕
学习谈判的环境从课堂延伸到赛场。大家一起开会讨论、准备材料、角色互换思考，为着同一个目标积极准备。当身处于比赛现场，面对其他队伍，我除了紧张更多的是期待。我们前期做了这么多准备工作，终于可以从武器库里挑选工具了！秉持着合作共赢的态度，我们也会站在对方视角考虑，为他们提供了多种选择方案。这次我又认识了许多新朋友，也感受到谈判过程中一来一回“抛球”的魅力。感谢有机会可以和小伙伴们一起参加比赛，体会这个坚持的过程。感谢刘凯老师对我们的全程指导，老师多次开会、熬夜批阅、请来专家指点。
我相信，这会是我研究生生活里一段非常独特的回忆。
周慧：工商管理学院2024级国际商务专硕
本次大赛在刘凯老师和曹亮老师的悉心指导下，我们团队以坚定的信念和严谨的态度，全身心投入到比赛的备战之中。从深入研读案例、精准测算财务数据，到参与策略制定、反复进行模拟演练，每位队员都倾情投入。我们在思想的碰撞中不断优化财务方案与整体策略，也在磨合中提升了团队的默契度。
赛场上，面对对手在财务数据、成本效益等方面的犀利提问与强势施压，作为财务支持核心，我与主谈同学紧密配合。主谈同学沉着冷静，以清晰的逻辑和灵活的策略从容应对全局。团队成员则各司其职，我专注于财务数据的精准分析与风险收益评估，其他成员敏锐捕捉细节、提供有力支撑，共同展现了中南财经政法大学学子扎实的专业素养和卓越的团队协作能力。无论是谈判节奏的把握，还是临场对财务条款的灵活应变，我们都以自信从容的姿态，交出了一份令人满意的答卷。
这场高强度的赛事不仅让我们深刻体会到商务谈判中财务决策的关键作用与整体博弈的智慧艺术，也极大地锤炼了我们的抗压能力、沟通技巧和快速反应能力。由衷感谢刘凯老师和曹亮老师的倾囊相授与全程点拨，感谢每一位队友的并肩作战与全力支持——这段充满挑战与收获的经历，必将成为我们学术与职业成长道路上弥足珍贵的财富！
李欣颖：工商管理学院2024级国际商务专硕
这次比赛让我深刻体会到团队合作的力量。从备战到决赛，我们分工协作、反复演练，最终获得三等奖。面对全新案例时，前期扎实的准备让我们能快速抓住关键点，灵活应对各种突发状况。
在备赛阶段，我们团队分工明确，有人负责资料搜集，有人模拟谈判对手，有人完善策略框架。比赛过程中，大家默契配合，根据谈判局势灵活调整角色分工，团队成员各抒己见，最终达成一致方案。这次经历让我深刻体会到，优秀的谈判不是个人表演，而是团队智慧的结晶。
谈判不仅是技巧的较量，更是智慧的碰撞。我们始终秉持平等互惠的原则，在坚守底线的同时寻求共赢。这次经历让我明白，优秀的谈判者既要有扎实的专业知识，更要具备临场应变能力和团队协作精神。
感谢刘凯老师的指导，感谢队友们的并肩作战，这段经历将成为我成长路上宝贵的财富。
冯欣雨：工商管理学院2024级国际商务专硕
这次上海之行，不仅是一次商务谈判的实战演练，更是一次对团队协作、跨文化沟通与自我突破的深刻体悟。备赛初期，通过一次次模拟谈判的磨合，我们逐渐学会将法律、财务、技术等领域的知识整合为“共生系统”。作为伊朗方代表，我们意识到文化差异并非阻碍，而是打开共赢之门的钥匙，真正的跨文化沟通不是妥协或说服，而是用对方的逻辑构建共同利益的语言。赛场上，对手的每一次质询都是思维的淬炼，评委老师指出的“想要对方让步首先自己要做出让步”更是让我受益匪浅。手握三等奖证书时，我深知真正的收获早已超越名次。那些深夜并肩作战的灯火、谈判席上心跳加速的瞬间、赛后与对手握手互道的“受益良多”，都在重塑我对专业与团队的理解。谈判桌上没有永恒的胜负，只有不断进化的思考者。
近年来，学校深入贯彻习近平总书记教育重要论述和研究生教育工作重要指示精神，全面推动研究生教育深度革新。积极探索学术学位与专业学位教育协同发展和融合创新，着力构建高质量研究生教育体系。在专业学位分类培养和实践教学方面取得显著成果，凸显了研究生教育改革的成效，提升了学校在该领域的声誉和影响力。未来，学校将坚守初心，持续深化研究生教育改革，拓展实践教学新途径，培养更多适应时代发展需求、兼具扎实理论基础和卓越实践能力的高素质人才，为国家经济社会发展贡献力量。